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背离特征往往触发下周强劲反弹

周五的大盘缩量创下近两年新低2665点，这与当前最新利好不断基本面形成了严重的背离，这样的刻意做空市场特征，往往会触发技术面上的强劲反弹。对当前行情阶段中线底部的判断并没有改变，可见下周大盘技术反弹一触即发。

当前基本面利好因素不断出现，比如7000亿的职业年金加快入市步伐、产业资本半年来首次出现净增持、公布的近600家民企超过75%的企业净利润同比增长，A股“入富”、为QFII、MSCI进一步松绑，以及境外资金的积极净流入等等，最为关注是央行直接干预汇市，人民币出现大幅升值，等等，最新基本面利好不断。

与当前基本面形成鲜明对比的是，本周五大盘并没有因外盘的爆涨而出现跟随上行节奏，而仅仅高开之后一路单边下行，无论与境外市场，还是与当前明显利好因素的基本面形成了明显的背离市场特征。通过盘面观察，这明显有无理由刻意做空的迹象明显。一种理解是，大盘持续积弱已久，是惯性杀跌恐慌行为所致，但是盘面上并没有恐慌盘出现，量能明显出现萎缩，仅仅是业绩出现问题的个股大幅下挫，而业绩表现不错的交易清淡，也就是说是市场心理恐慌行为是说不同的，那就是

另一种，刻意做空行为，综合当前境外资金拼命的净流入，盘中不少基金重仓股明显不调仓换股迹象，就不难理解，当前的大盘并没有改变阶段中线底部特征，目前大盘下挫明显是刻意做空，向下砸出空间，一方面可以有利于顺利建仓，另一方面可以为阶段上涨腾出上涨空间。因此，针对当前市场特征，投资者不必恐慌，下周大盘随时触发强劲技术反弹。重磅福利，定期将公开免费培训本人多年在股票投资上积累的经验，《价值成长亮点战法》主讲人：陈晓阳，私募基金经理、曾是知名证券分析师。多年为全国四大证券报供稿，连续两届被《上海证券报》评选为全国十佳分析师之一，近十年吸收国外数十位国际投资大师经验，价值投资与技术投机相结合，独创适合A股投资环境的实战投资《价值成长亮点战法》。

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中小酒水企业十大招商模式分析

     　　对于小企业来说，在没有什么资源的情况下，跑马圈地是不可缺少的战略组成部分。

     　　招商、机会型市场的操作，只要机会允许，只要能找到适合经销商，只要能找到适合的操作市场，只要市场投入不是太大，只要能够为企业提供回笼资金，都是可以操作的。

     　　毕竟，这种方法能够在较短的时间内快速的为企业带来可观的初始销量，没有足够的销量，企业的费用怎么分摊。并且，没有跑马圈地，怎么知道哪片市场是机会市场，哪片市场可以作为重点市场呢？

     　　所以，一个企业在成立之初，跑马圈地的市场布局非常正常，有的渠道数量要比渠道质量重要的多。

     　　八部营销经过多年研究，总结出十大招商方式，与大家一起分享，但愿许多小企业能够从中找到适合自己的跑马圈地策略方式。

     　　跑马圈地的招商队伍与根据地市场精根细作的队伍，是截然不同的两类兵种。

     　　说的明白点，招商则是，让“英雄创造不平凡”的业绩，精根细作市场则是让“平凡的人创造不平凡的业绩”。

     　　许多小企业在成立招商队伍，由于没有明白到这一点，随随便便招几个人，既没有进行正规的招商培训，也没有周详的招商方案，就洒到各地去招商，让他们灵活把握，结果半年

     　　八部营销在服务中小型企业时，若采取人员招商，很简单，成立招商别动队，既然是队，就有队长，三人一小队。同时，这些队员素质相对比较高。他们拥有三个方面的基本能力：

     　　其次，实战经验丰富。实战能力强，是让经销商在沟通过程中，让经销商能够看到信心和希望，同时在物色经销商的过程中，能够为经销商提供一定的帮助和指点，快速拉近与他们的距离等。

     　　最后，沟通能力很强。对于招商人员来说，要有很强的融入能力和找到谈资的能力，也就是业界常说的那种“见人讲人话，见鬼讲鬼话”，“能够把稻草说成金条”的那种能力的人。

     　　招商小分队来到某个地方进行招商，他们会根据这个地方的经销商情况，从中快速寻找到适合自己企业的经销商，从而为企业快速回笼资金和为自己快速取得回款，随机公司派出协销人员或者大市场维护人员来跟进，而招商别动队则再转移战线，到另外一个市场去招商。

     　　对于，招商招商别动队业绩考核很简单，主要采取一定时间内的业绩考核，没有过程，一切就是以业绩为导向，黑猫白猫带到老鼠是好猫。

     　　会议招商是来的最快，最直接的招商模式，越来越多的企业开始采用会议招商。

     　　组织会议营销就是会议的选址，会议的流程，会议的酒店选择，会议的布置，会议的物品准备等等，这些都必须有专门负责的人员才能够做好。

     　　一个会议营销开的好坏，除了到会人员的多少，会址的选择等，更重要的一点就是主讲老师。主讲老师能够带动整个会场的气氛，能够决定会议效果。

因此，如果公司 安徽八部营销策划 没有自己的主讲老师，就一定要聘请一个好的主讲老师。会议营销还有一点就是会场的人气，会场上有十个参会人员和有一百个才会人员效果是完全不一样的，就连主讲老师也会因为会场人气影响讲课的效果。人气旺，主讲老师都会变的非常兴奋，讲的课自然就会激情四射，从而会更好的带动整个会场的气氛，从而会得到很好的会议效果，反之亦然。有多少人参加会议那就要看公司的招商人员了。会议营销不是灵丹妙药，不是每一场都能够收到预期的效果，但是每一场的费用却都是实实在在的，因此，企业能不能够有一定的资金来支撑会议营销的开展，一定要量力而行，不可一味追随。　

     　　考虑到以上会议招商的重点和难点，我们对于中小型酒企业，一般采取如下的会议招商方式。

     利用赞助行业媒体区域会议，同时由八部营销作为业内专家身份提供讲课内容，以“嵌入式”的方式将企业的优势、代理价值渗透进经销商意识中，制造业内口碑。　

     企业最好每年与上述期刊谈年度广告投放时一并进行谈判，这样可以压低价格；

     企业在落实完招商地点、时间后，迅速与八部公司联系，由八部公司相关人员组织教材，将企业招商政策、理念融入培训教材；

     企业将会议信息通报给各级经理，各区域可以针对性组织相关区域潜在经销商前去听课，增强其信心；

     　　会议结束后，企业索取参加会议所有经销商名单，会后不断直邮相关资料给经销商，进行维护。

     　　行业媒体主要阅读对象是经销商群体，利用媒体广告进行招商能够有效完成跑马圈地；广告招商目前问题是广告太多，可信度不高，所以强化广告设计效果，并且增强广告可信度是媒体广告招商的关键。

     这些文章既可以是名的也可以是暗的，文章字里行间都含有招商的讯息。通过这两种方

     　　随着广告招商泛滥和厂家定点联络越来越多，经销商已经对厂家代理产生很强的戒备感，必须更新招商形式。

     　　由于业务员水平的参差不齐，业务员的地位和所能承诺的政策有限，业务员在各区域寻求大经销进行合作难度越来越大，需要采用更深度、系统、参与式更深的沟通方式进行招商。

     负责部门：由市场部、销售支持部和区域经理共同负责，八部公司协助参与执行；

谈判技巧：八部公司提交《市场企业运作策略与代理政策》提案，针对所在区域市场提出详细的操作策略和相关代理政策，完全打消经销商疑虑；

     　　会议准备：在落实完招商地点、时间后，迅速与八部公司联系，由八部公司组织教材，提供前期“样板式”提案招商示范；

     　　企业要求所在区域业务员组织区域内重要目标对象经销商——非地产流行品牌代理商、有酒店和公共关系网络、资金实力强，运作有思路的经销商参与。

     　　展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一个，吸引经销商到你的展位上来。

     　　你的展位做的最大，自然可以吸引经销商到展位上来参观。最大就证明了你企业有实力，自然而然各方面肯定也是最好的，大就是企业实力的象征，品牌的展示。

     　　如果企业在展会上做不到最大，那好你就做个最小的吧。如果你的展位小，如果你在把你的展位做的奇特，那你肯定就会在展会上出彩了。

     　　对于小企业来说，在没有什么资源的情况下，跑马圈地是不可缺少的战略组成部分。

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     　　毕竟，这种方法能够在较短的时间内快速的为企业带来可观的初始销量，没有足够的销量，企业的费用怎么分摊。并且，没有跑马圈地，怎么知道哪片市场是机会市场，哪片市场可以作为重点市场呢？

     　　所以，一个企业在成立之初，跑马圈地的市场布局非常正常，有的渠道数量要比渠道质量重要的多。

     　　八部营销经过多年研究，总结出十大招商方式，与大家一起分享，但愿许多小企业能够从中找到适合自己的跑马圈地策略方式。

     　　跑马圈地的招商队伍与根据地市场精根细作的队伍，是截然不同的两类兵种。

     　　说的明白点，招商则是，让“英雄创造不平凡”的业绩，精根细作市场则是让“平凡的人创造不平凡的业绩”。

     　　许多小企业在成立招商队伍，由于没有明白到这一点，随随便便招几个人，既没有进行正规的招商培训，也没有周详的招商方案，就洒到各地去招商，让他们灵活把握，结果半年

     　　八部营销在服务中小型企业时，若采取人员招商，很简单，成立招商别动队，既然是队，就有队长，三人一小队。同时，这些队员素质相对比较高。他们拥有三个方面的基本能力：

     　　其次，实战经验丰富。实战能力强，是让经销商在沟通过程中，让经销商能够看到信心和希望，同时在物色经销商的过程中，能够为经销商提供一定的帮助和指点，快速拉近与他们的距离等。

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     　　对于，招商招商别动队业绩考核很简单，主要采取一定时间内的业绩考核，没有过程，一切就是以业绩为导向，黑猫白猫带到老鼠是好猫。

     　　会议招商是来的最快，最直接的招商模式，越来越多的企业开始采用会议招商。

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     　　一个会议营销开的好坏，除了到会人员的多少，会址的选择等，更重要的一点就是主讲老师。主讲老师能够带动整个会场的气氛，能够决定会议效果。

     因此，如果公司 安徽八部营销策划 没有自己的主讲老师，就一定要聘请一个好的主讲老师。会议营销还有一点就是会场的人气，会场上有十个参会人员和有一百个才会人员效果是完全不一样的，就连主讲老师也会因为会场人气影响讲课的效果。人气旺，主讲老师都会变的非常兴奋，讲的课自然就会激情四射，从而会更好的带动整个会场的气氛，从而会得到很好的会议效果，反之亦然。有多少人参加会议那就要看公司的招商人员了。会议营销不是灵丹妙药，不是每一场都能够收到预期的效果，但是每一场的费用却都是实实在在的，因此，企业能不能够有一定的资金来支撑会议营销的开展，一定要量力而行，不可一味追随。　

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     企业在落实完招商地点、时间后，迅速与八部公司联系，由八部公司相关人员组织教材，将企业招商政策、理念融入培训教材；

     企业将会议信息通报给各级经理，各区域可以针对性组织相关区域潜在经销商前去听课，增强其信心；

     　　会议结束后，企业索取参加会议所有经销商名单，会后不断直邮相关资料给经销商，进行维护。

     　　行业媒体主要阅读对象是经销商群体，利用媒体广告进行招商能够有效完成跑马圈地；广告招商目前问题是广告太多，可信度不高，所以强化广告设计效果，并且增强广告可信度是媒体广告招商的关键。

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     　　随着广告招商泛滥和厂家定点联络越来越多，经销商已经对厂家代理产生很强的戒备感，必须更新招商形式。

     　　由于业务员水平的参差不齐，业务员的地位和所能承诺的政策有限，业务员在各区域寻求大经销进行合作难度越来越大，需要采用更深度、系统、参与式更深的沟通方式进行招商。

     负责部门：由市场部、销售支持部和区域经理共同负责，八部公司协助参与执行；

     谈判技巧：八部公司提交《市场企业运作策略与代理政策》提案，针对所在区域市场提出详细的操作策略和相关代理政策，完全打消经销商疑虑；

     　　会议准备：在落实完招商地点、时间后，迅速与八部公司联系，由八部公司组织教材，提供前期“样板式”提案招商示范；

     　　企业要求所在区域业务员组织区域内重要目标对象经销商——非地产流行品牌代理商、有酒店和公共关系网络、资金实力强，运作有思路的经销商参与。

     　　展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一个，吸引经销商到你的展位上来。

     　　你的展位做的最大，自然可以吸引经销商到展位上来参观。最大就证明了你企业有实力，自然而然各方面肯定也是最好的，大就是企业实力的象征，品牌的展示。

     　　如果企业在展会上做不到最大，那好你就做个最小的吧。如果你的展位小，如果你在把你的展位做的奇特，那你肯定就会在展会上出彩了。

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