编者按

大家午安，文章开始前，先跟大家说件事。

因为微信更改了推送规则，推文不再按照时间线显示，如果不点 『在看』 或者没有 『星标』 ，可能就看不到我们的推送了！如果不想错过每一天午间“陆家嘴午餐”的精彩财经资讯，请记得点击上方 蓝字“ 陆家嘴午餐” ，然后再右上角 “...” 点选 “设为星标” 。再次谢谢您的关注！

作者：杨国英

源自：杨国英观察（ygyobs）

风萧萧兮易水寒，

壮士一去兮不复还

——这两天，特朗普悲情过甚，去日无多，心忧清算。

特朗普彻底跪了。

铁粉大闹国会山，引起的强烈反弹，明显出乎特朗普意味之外。

事态失控了，5人死亡。

这不仅引起建制派的全面反击，共和党内部的严重分裂，甚至连推特帐号都被封了。

1月7日，特朗普宣布“停战”，呼吁支持者回家，“Go home”。

1月9日，推特发布声明，称将永久停用美国总统特朗普的个人帐号。

认输，是不能不认输。

现在，即便共和党的高层铁杆兄弟，包括不限于副总统彭斯，国务卿蓬佩奥等，都纷纷与特朗普切割。

认输，是被清算的开始。

特朗普执政的四年，本身就是超级叛逆的，建制派对特朗普的矛盾甚深，这不是特朗普下台就能了结的。

尤其是这次唆使铁丝大闹国会山，这给政敌留下了硬口实。

所以，特朗普不被清算，是偶然的，被清算，才是必然的。

但是，特朗普认输，拜登顺利上台，美国的动荡，就能休止吗？

肯定不会！

今年美国的动荡不宁，无论是特朗普的叛逆，还是疫情的扰动，都仅仅是导火索而已。

美国动荡的根源在于：全球化和过度资本化，导致社会财富分配的严重失衡，美国最富有的一千人，掌握了美国一半的财富。

贫富差距，尽管中国也很明显，但是，美国的贫富差距，差不多是中国的100倍。

而不论是拜登上台，还是任何一个人就任美国总统， 要想从根本上抑制美国社会的动荡，就必须扭转美国社会财富分配的失衡。

本命宿 影响你的 先天运程

处事宿 影响你的 发展局势

扫描或长按识别上图中二维码，哪一个神兽是你的助运守护兽？

扭转，而且必须是结构性扭转。

但是，美国的政治力量，从根本上讲，是由资本主导的——让自己的利益代言人，去革自己的命。这可能吗？

肯定不可能。

所以，美国式的分配改革，是不太可能从上而上推动的。

所以，美国的动荡不宁，在可预见的未来，也是不可能从根本休止的——除非自下而上的大裂变，才有可能实现再平衡。

所以，特朗普的下台，拜登的上台，不是美国动荡的休止符，而是从一个小周期，切换到下一个小周期。

谈几点预测：

1，拜登上台，将改革美国社会的财富分配？

改革，肯定是要改革的。

但是，至多是小改小补，对与其协同的资本力量，拜登不可能大动干戈。

2，拜登上台，是美股回落的开始。

我早就讲过，当代金融的核心动力源，不是其他，而是无锚的纸币。

对于股市，其内生的逻辑在于，局势越乱，股市越涨，因为这意味着货币更高当量的宽松。当然前提是，不能乱到彻底崩溃。

当然，这样的股市上涨，所对应的，肯定是美元的贬值。

拜登上台，短期内，美国动荡减少，货币政策逐渐回归常态，所以，股市反而要回落。

3，拜登上台，中国资产的“含金量”不会改变。

去年至今的混乱，无论是疫情，还是政局，都让全球资本对美国心存担忧，对美国行政治理能力的担忧，对美国深层次社会矛盾的担忧。

资本是没有国界的，资本是需要避险的。

而环顾全球， 既能在全球动荡中保持正增长，又具备庞大的内循环市场的，好像也仅有中国。

乱云飞渡，全球不宁。

阶层动荡，苍天有泪。

约束资本，民生有望。

未雨绸缪，还数中国。

版权声明：「陆家嘴午餐」除发布原创市场投研报告以外，亦致力于优秀财经社会时政类文章的交流分享。部分文章推送时未能及时与原作者取得联系。若涉及版权问题，敬请原作者添加LJZ2228微信联系。谢谢！

本命宿 影响你的 先天运程

处事宿 影响你的 发展局势

扫描、长按识别图中二维码，哪一个神兽是你的助运守护兽？

微信扫码咨询：获得专属方案PPT

保健品会议营销六大核心要素

在保健品广告普天盖地的今天，许多保健品销售人员认为没有广告支持市场几乎无法拓展。而实际上，很多保健品在没有任何广告支持的情况下，推广很顺利，不声不响的在赚钱。他们不像直销企业那样销售人员满天飞，也不想某些知名的大公司将办公地点设在豪华的写字间，事实上，他们在许多方面都很不起眼。然而，他们取得的业绩却令任何公司都不敢小看。他们采用了一种“体验式服务营销”的营销模式，迅速的占领着市场，这就是会议营销。
  
  　　　　会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。会议营销的魅力在于：它可以迅速的使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以极大程度的利用社会资源；没有积压大额货款的担忧；投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。由于其独特的魅力，会议营销不断的在一个个的企业中复制，甚至有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。
  
  　　　　那么，会议营销操作的核心问题是什么呢？窃以为，会议营销的核心问题包括如下六点：
  
  　　　　核心一：产品力
  
  　　　　不记得在哪本书上看到过这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。 “产品力”是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情。但是你能否持续的获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购买方是否在持续消费你的产品。也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。
  
  　　不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心。就会议营销而言，由于其采用的是“体验式服务”的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。
  
  　　　　因此，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品过硬。否则将举步维艰。
  
  　　　　核心二：充足的客源及场外工作
  
  　　　　会议营销的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无法实施。
  
  　　　　很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。
  
  　　　　场外有效的沟通是保证销量的根本。我见过到场200多目标客户，而销售只有三五万的营销会议，也见过到场只有五六十人，销售额也能达到五六万的营销会议，也策划、组织过到场400多人，销售额突破一百万的营销会议。其中的差别主要就在于会场外的工作是否到位。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。
  
  　　　　因此，我认为会议营销的功夫全在场外。
  
  　　　　核心三：专家
  
  　　对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。有些企业为了节省费用，聘请的“专家”连主治大夫的水平都达不到，有一些甚至是护士出身，更甚者连“主讲专家”的身份都是经过一番吹嘘包装出来的。这样操作在会议营销刚刚起步的时候或许会行的通，可是会议营销发展到现在，再采用这样的方法就行不通了。参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，有很多名副其实的专家，脑子里有东西，就是讲不出来，讲的前后不连贯，听的参会者昏昏欲睡，一头雾水，那么这场会议八成不会有好的销售业绩。
  
  
  
  　　　　因此，我认为采用会议营销的企业应该严格的选择适合企业的真正的专家，不应该弄虚作假。
  
  　　　　核心四：典型病例的培养
  
  　　　　典型病例在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，通过典型病例的现场说法来证实产品确实具备企业所宣传的效果，从而促使适应人群购买。因此，采用会议营销的企业一定要注意培养自己的忠实顾客，并从忠实顾客中培养典型病例。
  
  　　　　需要说明的是，典型病例与“托儿”不同，“托儿”是单纯的为了利益而随意的诉说产品的优点，“托儿”本身可能并没有使用产品，其言语大多是信口雌黄。而典型病例是通过使用企业的产品确实体验到了效果，通过与销售人员的接触又对公司有一定的感情，在这种情况下企业诚恳的邀请顾客叙述自己使用产品的过程，和使用前后的身体状况对比。典型病例或许也会从企业中得到一些实惠，但是典型病例看重的并不是一点微薄的礼品，而是产品的效果以及与销售人员的感情。
  
  　　核心五：流程设计
  
  　　　　每一场营销会议都应该有一个主题，围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程流程混乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。
  
  　　　　我熟悉的几个老总都这样要求：即使会议的流程再熟悉，会前也要演练一遍。由此可见会议流程的重要性。
  
  　　　　核心六：主持人
  　　　　主持人是整个会议营销的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
  　　　　因此，采用会议营销的企业，招一名优秀的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。
  
  　　　　当然，会议营销的许多内容都很关键，比如会场的选择，现场的配合等等，只是比较起来，以上六点更为重要而已。

微信扫码咨询：用专业为你解决问题